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成功案例分享

幸福的關鍵在自已，勇敢跨出第一步

結婚前我在服飾店擔任店員的工作，對於服飾業的經營有些許的了解，結婚後因為要照顧家庭和小孩，所以決定自己開店，因為身上沒有多餘的資金，在開店時使用的資金都是透過銀行貸款的方式來籌措，沒想到服飾店開業後生意卻不如預期，每個月帳上的數字結餘都呈現虧損狀態，自身的負債也如雪球般越滾越龐大，而為了維持服飾店的正常營運，於是開始使用信用卡和現金卡的預借現金功能來支撐店裡的開銷，開店這兩年來我的負債已經高達150萬，再也無力繼續負擔的狀況下，最後決定結束營業，進入職場尋找穩定的工作來償還我的債務。

面臨生存與償債之間的抉擇

結束服飾店之後，進入職場工作二年，每月固定的薪水收入僅3萬多元，無法完全負擔每月負債必需支出的金額，只好一直以卡養卡以債養債，勉強維持信用上的正常，而過度的信用擴張使得我每月要付給銀行的利息十分驚人，直到先生發生燙傷的意外，對我的生活無疑是雪上加霜，頓時不知該如何是好，醫生說先生必需要休養兩個月的時間，完全無法工作，此時心中第一個念頭是：「家裡的生活開銷該怎麼辦?先生的住院的費用還有我的負債，一個月加起來要繳6萬多元，我到底要拿什麼來償還?」實在是非不得已的情況下，我只好選擇直接與銀行談個別協商，協商方案一個月要繳3萬元，就在此時我的婆婆因為身體不適，告知我無法再幫忙帶小孩，為了照顧先生與小孩，還有身體不適的婆婆，在蠟燭兩頭燒的情況之下迫使我無法再繼續工作，更無法負擔每月要給銀行3萬元的月付金，最後逼不得己為了維持家庭生活的基本開銷，我只好選擇先放棄繳款。

勇敢承擔，生命會為你找到出路

過了幾年直到女兒要上小學，我才又開始進入職場工作，在工作一段時間後，我接到銀行向法院申請強制扣薪的訊息，頓時真的不知該如何是好，當時身邊周遭的朋友及同事都鼓勵著我，要勇敢去面對自己的債務問題，於是當下就撥了電話到OK忠訓國際，請他們專業的債務管理師協助我處理債務的問題，而OK忠訓國際的債務管理師給予我許多建議，因為對於債務的處理，我實在不知該如何著手，決定委託他們成為我辦理更生的諮詢顧問，因為我已經多年未繳款，所以在OK忠訓國際的債務管理師幫我確認負債的總額後，才驚覺幾年沒繳的債務已經從原本的150萬爆增到600多萬，天啊!這對我而言簡直是天文數字，我這輩子有可能還得完這些債務嗎?真的有機會讓我重新來過嗎?就在我徬徨無助時，OK忠訓國際專業的債務管理師告訴我，不用擔心!他們一定會陪伴在我身旁協助我，請我放心好好的工作，而債務的問題就交給他們OK忠訓國際為我開啟希望之門，我決定向法院聲請更生。

感謝這條路上幫助過我的每個人

申請更生時心裡總是忐忑不安，一直在想法院真的會讓我聲請成功嗎?如果申請沒過我該怎麼辦?面對這龐大的債務又該如何是好?還好有身邊的朋友和同事們總是會給予我加油及鼓勵，憑藉著這份力量支撐著我，就這樣在複雜的心情下，一年的時間很快的就過去，2011年2月我終於收到法院的裁決確認書，我的聲請更生通過了!

向法院聲請通過後我的首年月付金僅12,000元，而後七年的月付金是13,200元，償還債務的期間共8年，我看著確定證明書，想到這一年來內心的煎熬實在無法言語，淚水瞬間潰堤不受控制的一直流下，長久以來讓我無法喘息的債務終於找到了解決的出口，在得知法院裁決的這一刻內心的激動和萬分的感謝不知要如何形容，除了感謝一直在身旁支持我的朋友及同事，我最想要感謝的是OK忠訓國際的專業服務與時時刻刻站在客戶立場設想的同理心，這一年來在辦理更生過程中他們的陪伴和專業親切的諮詢，給了我很多的支持和鼓勵，讓我能夠安心的繼續工作，透過他們的協助後，我真的覺得OK忠訓國際是一個很棒的團隊，如果當初沒有透過他們的協助，現在我的更生聲請可能還無法順利聲請成功，在此我真的由衷的感謝這一路上幫助過我的每一個人。

分享是付出的開始，助人是最終的到達

經過這次的更生成功OK忠訓國際的債務管理師鼓勵我站出來，和大家分享我的故事，幫助一些和我一樣曾經陷入債務困境中的朋友，面對債務這一路的辛苦我都知道而我也走過來了，也請你們一定要勇敢的站出來處理自己的債務問題，只要秉持堅持到底的信念，相信您也會和我一樣有更生成功的機會，順利擺脫債務的問題，這樣才能讓自己有重新來過的機會迎向嶄新人生。

OK忠訓國際 債務清理條例，生命勇者現身說法









研華堅持「兩條腿走路」，董事長劉克振3月法說會上曾解釋，工業領域ODM 與品牌必須共享資源與專業領域知識，來解決如醫療、博弈、交通、零售、工控、能源等等複雜問題，並分析對手樺漢以 DMS（設計製造服務） 為主，但研華不一樣，研華DMS 業務占整體營收比重不超過 30%，雖然雙方有一點競爭關係，但不算很嚴重的零合遊戲。

何春盛以過去Kontron（康創）2005、2006年也曾大肆併購為例，「因後來無法整合，反被研華超車。」他所提的康創，正是一家被樺漢入股的公司，這一番解釋，頗有隔山打牛的諷刺，更讓兩家工業電腦大廠競爭態勢白熱化。

何春盛則認為，物聯網未來會在智慧城市與工業4.0上落地，且物聯網也離不開硬體，他從研華工廠2015年導入工業4.0的智慧製造為例，2017年產值年成長 16.3%，員工數降低 2.2%，等於人均生產力增加 16.9%，製造費用降低 6.8%，平均產生1元價值，用電量也減少7.8%。

研華預計今年一口氣推出30個解決方案，預計6月底將先公布初步成果，且過往研華透過投資取得合作效益的策略，也出現微妙轉變，反倒支付費用與合作廠商採NRE（委託設計）方式進行，雖然費用會略增，但劉克振強調，不會對每股獲利有太大影響。高雄市仁武區小額借款利息低

研華工業物聯網（IIoT）事業群總經理蔡淑妍也坦言，樺漢是不可忽視的競爭對手，但研華不只有產品，還有全球服務體系，短時間內競爭對手很難追上，其次，研華有多角化經營，從工控產品最底層資料擷取，到IO、網通傳輸等工控利基型產品投資布局相當齊全。高雄市路竹區債務整合諮詢

劉克振提到，物聯網的蓬勃發展，研華在經營業績上也感受到，如今年業績表現優於預期；他並說明，雖然第二波成長占公司實質營收不多，但是研華打造專屬團隊投入軟硬整合方案，未來先以大中華地區為主，再進而打包銷售到全世界，目前傳統工業電腦業績正常，期待多年後兩個成長引擎並進，帶給公司未來很好的發展。

: 研華24日召開股東常會，順利通過去年度營運表冊，並決議每股配發6.6元現金股利，董事長劉克振表示，希望透過工業物聯網商機的加速，達成2020年營收願景。（攝影／呂俊儀）

不過，研華不但業績被樺漢進逼，股價也被很拋在後，加上先前一波挖角潮，讓兩家廠商競爭態勢成為台股中的焦點。24日股東會上，IoT嵌入式平台事業群（EIoT）總經理張家豪認為，研華在海外佈局如行銷通路上有優勢，而樺漢以傳統DMS，客製化為思維，但研華亦有近2成營業規模來自DMS，而且服務少量多樣、高毛利、自有品牌的傳統工業電腦。

業績超標，客戶看到產品的效益

鴻海軍團大舉侵入工業電腦 研華新北當鋪機車借款 >基隆市信義區證件借款 ：樺漢財報數字都靠購併來的

何春盛除了分析競爭對手的成長策略透過併購，也補充說，「路遙知馬力，日久見人心」，經營企業應專注把自己的事做好，不用在意競爭對手玩什麼，因為客戶看得很清楚，誰能提供價值，而現在客戶最需要的價值，就是解決問題，不是賣硬體。

他說明，物聯網應用非常多元，客製化少量多樣，就研華完整品牌產品線經由客製專業服務整合起來，就是兩條腿走路的行銷邏輯，應該可以走的更長更遠，面對競爭有壓力但也會調整步伐往前走，競爭對手不會只有一家，在產業中研華還是有完整競爭優勢。

至於在致股東報告書上提到的面對物聯網三階段成長機會，研華認為，物聯網第一波成長自2010年開始、至2020年成熟，目前仍是主要營收來源，主要優勢來自於嵌入式平台，第二波成長重點則在於軟硬整合方案，雖然目前占營收比重尚低，預估今年起加速成長，到2025年進入成熟期。而第三波成長，系統整合商與雲服務提供商將會是主要受惠者，研華將以「共創模式」間接參與。桃園市新屋區創業貸款

評競爭對手，「路遙知馬力，日久見人心」

「樺漢是可敬的對手，一向的策略是透過併購，數字（財報）都是買來的，購併當然是很好的政策，但買的時候很爽，能不能消化成綜效才是關鍵。」研華執行董事何春盛談到在工業電腦擂台上較勁的競爭對手樺漢，這樣回應小股東。

高雄市美濃區身分證借款 「這些都是明顯效益」，何春盛說，客戶看到後直言就要這套系統，連沖壓到系統連線全套都做，因為客戶看到的是效益，也讓今年業績超標，比過去賣硬體更好，而這也是軟體加速帶動客戶決定購買解決方案的決策。

工業電腦大廠研華24日召開年度股東常會，儘管出席股東不多，會議也順利結束，不過股東們對於同業競爭壓力、研華的未來成長動能兩大議題特別關心，尤其是鴻海軍團旗下樺漢在4月併購帆宣科技，是否成為超越研華的關鍵步驟？

而多年前併購寶成旗下CNC控制器的寶元，因與研華物聯網發展連結度不高，公司決定讓寶元獨力發展，這次股東會也通過寶元現增、釋股案授權董事會，預計年底規劃登錄興櫃，明年朝上櫃努力。

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